Dj-ELa_Gozlu
02-15-2007, 12:05 PM
Cep telefonunda bir Türk markası geliyor. Bir dönem elektronikte önemli açılımlar sağlayan Raks markasının kullanım hakkını alan İnter Mobil, "Cepte biz de varız" diyor.
Dünya devlerinin mücadele ettiği cep telefonu pazarına girme cesaretini gösteren İnter Mobil Başkanı Abdürrahim Karslı, sıkı rekabetin yaşandığı bu pazarda yılların markası Raks'la "Biz de varız" diyor
Genç, yaşlı , az kazanan ya da çok kazanan herkesin elinde bir cep telefonu. 'En son model kimde' yarışı tüm hızıyla sürüyor. Türkiye'de her 10 kişiden 7'sinin elinde cep telefonu var. Yılda 10 milyon cep telefonu satılırken, yine yılda tam 3 milyar doları da cep telefonu için harcıyoruz. Bu nedenle yabancı üreticilerin kıran kırana yarışına sahne olan Türkiye piyasasında "Ben yerli cep telefonu yapıp satacağım" demek, büyük cesaret ve para gerektiriyor. Ama bunu diyen çıktı.
[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz.]
Raks markasını eski sahibi Aslan Önel'den devralan İntermobil, Mart 2006'dan itibaren atılıma geçip 220, 330 ve 440 modelleri ile Türk tüketicisiyle buluşturdu. Sırada, kameralı ve ince model Raks 550 var. Bu model de birkaç gün sonra raflardaki yerini alacak. Şirketin sahibi Doç. Dr. Abdürrahim Karslı, Raks'a ilgiden memnun. Karslı ile sektörü, yaşadıkları sıkıntıları ve hedeflerini konuştuk.
ÖNEL'LE MARKA KULLANIM ANLAŞMASI YAPILDI
Şirketinizde nasıl bir ortaklık yapısı var. Raks'ın eski sahibi Aslan Önel'le nasıl bir anlaşma yaptınız?
Bizim, çakmak imalatından, nakliyeye, kraft torbadan, açık alan medya ve yayıncılığa kadar birçok aile şirketlerimiz var. Aslan Bey'le 10 yıllık marka kullanım sözleşmesi yaptık. Belli elemanları, mühendisleri, tasarımcıları, dizaynırlarını toplam 20-25 kişilik Raks'ın eski elemanını kendi bünyemizde istihdam ediyoruz. Aslan Bey gibi çok bilgi birikimi olan kişilerden danışmanlık desteği alıyoruz. Markalarını kullanıyoruz.
[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz.]
Dünya devleri de telefonlarını Uzakdoğu'da üretiyor. Cep telefonunda 'yerli' olan nedir?
Piyasada giden trendi biliyorsanız, telefon imal ettirmek zor değil. Amerikan menşeili Motorola Çin'de imalat yaptırıyor. Nokia birçok üretimini Taiwan'a kaydırmış. Yine birçok firma dışarıda imal ettiriyor. Dünyada artık makinalama değil, yazılım ve tasarım önemli. Müşterinin ne istediğini ve gelişen trendleri bilmek önemli. İntermobil'de toplam çalışan 60-70 kişi. Yeni bir yatırım maliyeti sırtında olmayan, az elemanla ne istediğini piyasada tespit edip istediğini, istediği yerde makinalayabilecek bir firmayız. Neyin nerede, nasıl yapıldığını biliyoruz, Türk insanının ne istediğini biliyoruz. Yurtdışındaki bir firmaya diyoruz ki, "Özellikleri bu. Bunu bana makinela." Şimdiye kadar Taiwan'la çalıştık. Bundan sonra belki Çin'le çalışacağız.
KALİTELİ CEP'İ UCUZA SATIYORUZ
Piyasaya verdiğiniz modeller tutuldu mu?
Biz korka korka piyasaya çıktık. Çünkü ilk kez yapıyoruz. Ama binlerce telefon satmamıza rağmen, şu anda imalat bozukluğu nedeniyle dönen binde 1 bile değil. İlk olmasına rağmen imalatta mahcup olmadık. Bunun için şöyle bir tedbir aldık. Türkiye'de bakımda en geniş ağı olan Başarı Elektronik'le anlaştık. Ürünlerimizi iki yıl garantiledik. Ayrıca imalattan dolayı bir sıkıntı doğar da getirirlerse, "Tamiri için bekletmeyin, hemen yenisini verin dedik." Çok şükür piyasadan dönen mal olmadı. Raks 220 ilk segmentte sadece telefon kullanmak isteyenler için. Onun biraz gelişmişi 330, hızlı internet bağlantısı olan bir ürün. Daha gelişmişi olan 440 da hafızası çok geniş olan bir telefon. Yakında piyasaya vereceğimiz 550 de video kaydı, kamerası olan çok sayıda özelliği olan ek hafıza kartı bulunan bir telefon.
[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz.]
Fiyatlarınız ve satış hedefiniz nedir?
Raks 220'nin fiyatı 55 euro, 330'unki 85-90 euro, 440 ise 105-110 euro. Yeni çıkacak olan 550 ise 200 euroluk fiyatla piyasada olacak. Bu ürünün muadili piyasada iki katı fiyatla satılıyor. Mart 2006'da başladık. Tam bir yılı doldurduğunda 400-500 bin adet hedefini yakalamayı istiyoruz.
Raks markası ölmemeli
Dünya devlerinin yarıştığı bu alana girmekte tereddüt etmediniz mi?
Sıfırdan başladık. Sektördeki diğer firmalara göre imkanlarımız da azdı. Buna rağmen satış trendimiz yükseliyor. İşe başladığımız bu beş ayda kayda değer büyüme kaydettik. Dünyada cep telefonu pazarının büyüklüğü 110 milyar dolar. Ve bu dev pazarda Türkiye'nin hiç payı yok. Bu alandaki büyük firmalar 50-60 bin kişi çalıştırıyor. Çok büyük bir istihdam meydana getirilebilir. Her ülke kendinden olana sahip çıkıyor. Raks da 40 yıllık, kendini kabul ettirmiş bir marka. Bu teknoloji markasının ölmemesi, yerde kalmamasını istiyorduk. Zaten Apr adındaki firmamız Telsim Türkiye distribütörü olarak bütün telefonları alıp satıyor. İntermobil A.Ş'yi kurarak cep telefonu üretip satmaya başladık.
Dünya devlerinin mücadele ettiği cep telefonu pazarına girme cesaretini gösteren İnter Mobil Başkanı Abdürrahim Karslı, sıkı rekabetin yaşandığı bu pazarda yılların markası Raks'la "Biz de varız" diyor
Genç, yaşlı , az kazanan ya da çok kazanan herkesin elinde bir cep telefonu. 'En son model kimde' yarışı tüm hızıyla sürüyor. Türkiye'de her 10 kişiden 7'sinin elinde cep telefonu var. Yılda 10 milyon cep telefonu satılırken, yine yılda tam 3 milyar doları da cep telefonu için harcıyoruz. Bu nedenle yabancı üreticilerin kıran kırana yarışına sahne olan Türkiye piyasasında "Ben yerli cep telefonu yapıp satacağım" demek, büyük cesaret ve para gerektiriyor. Ama bunu diyen çıktı.
[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz.]
Raks markasını eski sahibi Aslan Önel'den devralan İntermobil, Mart 2006'dan itibaren atılıma geçip 220, 330 ve 440 modelleri ile Türk tüketicisiyle buluşturdu. Sırada, kameralı ve ince model Raks 550 var. Bu model de birkaç gün sonra raflardaki yerini alacak. Şirketin sahibi Doç. Dr. Abdürrahim Karslı, Raks'a ilgiden memnun. Karslı ile sektörü, yaşadıkları sıkıntıları ve hedeflerini konuştuk.
ÖNEL'LE MARKA KULLANIM ANLAŞMASI YAPILDI
Şirketinizde nasıl bir ortaklık yapısı var. Raks'ın eski sahibi Aslan Önel'le nasıl bir anlaşma yaptınız?
Bizim, çakmak imalatından, nakliyeye, kraft torbadan, açık alan medya ve yayıncılığa kadar birçok aile şirketlerimiz var. Aslan Bey'le 10 yıllık marka kullanım sözleşmesi yaptık. Belli elemanları, mühendisleri, tasarımcıları, dizaynırlarını toplam 20-25 kişilik Raks'ın eski elemanını kendi bünyemizde istihdam ediyoruz. Aslan Bey gibi çok bilgi birikimi olan kişilerden danışmanlık desteği alıyoruz. Markalarını kullanıyoruz.
[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz.]
Dünya devleri de telefonlarını Uzakdoğu'da üretiyor. Cep telefonunda 'yerli' olan nedir?
Piyasada giden trendi biliyorsanız, telefon imal ettirmek zor değil. Amerikan menşeili Motorola Çin'de imalat yaptırıyor. Nokia birçok üretimini Taiwan'a kaydırmış. Yine birçok firma dışarıda imal ettiriyor. Dünyada artık makinalama değil, yazılım ve tasarım önemli. Müşterinin ne istediğini ve gelişen trendleri bilmek önemli. İntermobil'de toplam çalışan 60-70 kişi. Yeni bir yatırım maliyeti sırtında olmayan, az elemanla ne istediğini piyasada tespit edip istediğini, istediği yerde makinalayabilecek bir firmayız. Neyin nerede, nasıl yapıldığını biliyoruz, Türk insanının ne istediğini biliyoruz. Yurtdışındaki bir firmaya diyoruz ki, "Özellikleri bu. Bunu bana makinela." Şimdiye kadar Taiwan'la çalıştık. Bundan sonra belki Çin'le çalışacağız.
KALİTELİ CEP'İ UCUZA SATIYORUZ
Piyasaya verdiğiniz modeller tutuldu mu?
Biz korka korka piyasaya çıktık. Çünkü ilk kez yapıyoruz. Ama binlerce telefon satmamıza rağmen, şu anda imalat bozukluğu nedeniyle dönen binde 1 bile değil. İlk olmasına rağmen imalatta mahcup olmadık. Bunun için şöyle bir tedbir aldık. Türkiye'de bakımda en geniş ağı olan Başarı Elektronik'le anlaştık. Ürünlerimizi iki yıl garantiledik. Ayrıca imalattan dolayı bir sıkıntı doğar da getirirlerse, "Tamiri için bekletmeyin, hemen yenisini verin dedik." Çok şükür piyasadan dönen mal olmadı. Raks 220 ilk segmentte sadece telefon kullanmak isteyenler için. Onun biraz gelişmişi 330, hızlı internet bağlantısı olan bir ürün. Daha gelişmişi olan 440 da hafızası çok geniş olan bir telefon. Yakında piyasaya vereceğimiz 550 de video kaydı, kamerası olan çok sayıda özelliği olan ek hafıza kartı bulunan bir telefon.
[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz.]
Fiyatlarınız ve satış hedefiniz nedir?
Raks 220'nin fiyatı 55 euro, 330'unki 85-90 euro, 440 ise 105-110 euro. Yeni çıkacak olan 550 ise 200 euroluk fiyatla piyasada olacak. Bu ürünün muadili piyasada iki katı fiyatla satılıyor. Mart 2006'da başladık. Tam bir yılı doldurduğunda 400-500 bin adet hedefini yakalamayı istiyoruz.
Raks markası ölmemeli
Dünya devlerinin yarıştığı bu alana girmekte tereddüt etmediniz mi?
Sıfırdan başladık. Sektördeki diğer firmalara göre imkanlarımız da azdı. Buna rağmen satış trendimiz yükseliyor. İşe başladığımız bu beş ayda kayda değer büyüme kaydettik. Dünyada cep telefonu pazarının büyüklüğü 110 milyar dolar. Ve bu dev pazarda Türkiye'nin hiç payı yok. Bu alandaki büyük firmalar 50-60 bin kişi çalıştırıyor. Çok büyük bir istihdam meydana getirilebilir. Her ülke kendinden olana sahip çıkıyor. Raks da 40 yıllık, kendini kabul ettirmiş bir marka. Bu teknoloji markasının ölmemesi, yerde kalmamasını istiyorduk. Zaten Apr adındaki firmamız Telsim Türkiye distribütörü olarak bütün telefonları alıp satıyor. İntermobil A.Ş'yi kurarak cep telefonu üretip satmaya başladık.